Успех

Успех

Продавцы фирм: формула успеха

SNV36672Все мы имеем прекрасное представление о работе продавца: каждый день мы покупаем что-то в магазине или на рынке. Иногда возникает необходимость продать или купить что-то крупное - машину, квартиру, дом, и мы обращаемся в автосалон или в агенство недвижимости. Но, оказывается, существуют и ещё более «крупные» дилеры, чья специализация - фирмы и предприятия, стоимость которых составляет миллионы.

Хендрик Бекер и Томас Людвиг из Франкфурта вот уже 10 лет занимаются этим и согласились рассказать мне кое-что о своём ремесле.

 

 

В финансовой столице Германии

 

SNV36676

У входа в офис.

 

Мы - в центре Франкфурта, в районе многочисленных офисов из стекла и бетона. Один из них - офис «Людвиг и Ко.» - консалтинговой фирмы, которую недавно учредили Бекер и Людвиг. Обоим по 35 лет, сравнительно молодые люди. До этого они работали в других консалтинговых фирмах. Просторные светлые помещения, уютные кресла, на подоконниках - логотипы известных фирм: Europcar, AUDI, DB, OTTO, Postbank, JOST.

 

SNV36675

Томас Людвиг и Хендрик Бекер.

 

-          В наших кругах существует традиция, - рассказывает Хендрик Бекер, - в память об успешном сотрудничестве фирмы дарят нам свои логотипы. У нас уже собрана целая их коллекция.

-          В чём же состоит ваша работа?

-          Мы - инвест-банкиры. Помогаем покупать и продавать фирмы, ищем финансирование для осуществления разных проектов, «спасаем» фирмы от банкротства, даём советы по их стратегическому развитию.

-          Звучит заманчиво. А откуда вы сами знаете ответы на такие сложные вопросы?

-          Мы оба изучали экономику в университете, а потом ещё учились в бизнес-школе в Лейпциге, где и познакомились. Это одна из лучших бизнес-школ Германии, попасть туда нелегко, да и обучение стоит больших денег. Мне, например, пришлось взять кредит в банке, чтобы оплатить учебу, но это того стоило. Учиться было очень интересно, много практики, разных тренингов, английский язык оттачивали до совершенства, ведь он часто является рабочим языком в мире бизнеса. Лейпцигская бизнес-школа - это визитная карточка в мир большого бизнеса. После её окончания не было проблем с трудоустройством. Но мы тоже не всё знаем. Работая над тем или иным проектом, изучаем гору материалов, прибегаем к помощи самых различных специальстов - наших партнёров.

-          Что самое сложное в вашей работе?

-          Получить заказ. Для этого нужны хорошие контакты, доверие, отличная репутация. Конечно, и общая финансовая ситуация откладывает на всё отпечаток. Подъёмы, падения рынка, - нам всё это знакомо. То работы полно, то её нет. Понятно, что вознаграждение мы получаем по результату, но достичь его удаётся не всегда. В среднем, только один проект из пяти удаётся осуществить. Но это вполне нормально.

                                                  

Лина Засепская, Франкфурт-на-Майне.

Фото автора.

 

 

 

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Рейтинг 0.00 [0 Голоса (ов)]

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Яндекс.МетрикаЯндекс.Метрика: данные за сегодня (просмотры, визиты и уникальные посетители)

Deutsch Русский

pianokurs

 

Кто на сайте

Сейчас 247 гостей и ни одного зарегистрированного пользователя на сайте

Быстрый контакт