Старт // Новые статьи // Карьера // Успех // Продавцы фирм: формула успеха
Integrationszentrum Mi&V e.V. – Mitarbeit und Verständigung

Продавцы фирм: формула успеха

Все мы имеем прекрасное представление о работе продавца: каждый день мы покупаем что-то в магазине или на рынке. Иногда возникает необходимость продать или купить что-то крупное — машину, квартиру, дом, и мы обращаемся в автосалон или в агенство недвижимости. Но, оказывается, существуют и ещё более «крупные» дилеры, чья специализация — фирмы и предприятия, стоимость которых составляет миллионы.

Хендрик Бекер и Томас Людвиг из Франкфурта вот уже 10 лет занимаются этим и согласились рассказать мне кое-что о своём ремесле.

 

 

В финансовой столице Германии

 

SNV36676

У входа в офис.

 

Мы — в центре Франкфурта, в районе многочисленных офисов из стекла и бетона. Один из них — офис «Людвиг и Ко.» — консалтинговой фирмы, которую недавно учредили Бекер и Людвиг. Обоим по 35 лет, сравнительно молодые люди. До этого они работали в других консалтинговых фирмах. Просторные светлые помещения, уютные кресла, на подоконниках — логотипы известных фирм: Europcar, AUDI, DB, OTTO, Postbank, JOST.

 

SNV36675

Томас Людвиг и Хендрик Бекер.

 

          В наших кругах существует традиция, — рассказывает Хендрик Бекер, — в память об успешном сотрудничестве фирмы дарят нам свои логотипы. У нас уже собрана целая их коллекция.

          В чём же состоит ваша работа?

          Мы — инвест-банкиры. Помогаем покупать и продавать фирмы, ищем финансирование для осуществления разных проектов, «спасаем» фирмы от банкротства, даём советы по их стратегическому развитию.

          Звучит заманчиво. А откуда вы сами знаете ответы на такие сложные вопросы?

          Мы оба изучали экономику в университете, а потом ещё учились в бизнес-школе в Лейпциге, где и познакомились. Это одна из лучших бизнес-школ Германии, попасть туда нелегко, да и обучение стоит больших денег. Мне, например, пришлось взять кредит в банке, чтобы оплатить учебу, но это того стоило. Учиться было очень интересно, много практики, разных тренингов, английский язык оттачивали до совершенства, ведь он часто является рабочим языком в мире бизнеса. Лейпцигская бизнес-школа — это визитная карточка в мир большого бизнеса. После её окончания не было проблем с трудоустройством. Но мы тоже не всё знаем. Работая над тем или иным проектом, изучаем гору материалов, прибегаем к помощи самых различных специальстов — наших партнёров.

          Что самое сложное в вашей работе?

          Получить заказ. Для этого нужны хорошие контакты, доверие, отличная репутация. Конечно, и общая финансовая ситуация откладывает на всё отпечаток. Подъёмы, падения рынка, — нам всё это знакомо. То работы полно, то её нет. Понятно, что вознаграждение мы получаем по результату, но достичь его удаётся не всегда. В среднем, только один проект из пяти удаётся осуществить. Но это вполне нормально.

                                                  

Лина Засепская, Франкфурт-на-Майне.

Фото автора.

 

 

 

русская православная церковь заграницей иконы божией матери курская коренная в ганновере

О IF: Lina Zasepskaya

Читайте также

СПОРТ КАК ОБРАЗ ЖИЗНИ

В перерыве между тренировками мы беседуем с главным тренером по боксу ганноверского cпорт-клуба “Самбо-07”, Алексеем …

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Яндекс.Метрика